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第5条 · 你算的月均销量，可能第一步就错了

数据底表：V0 + 新增「月均销量 / 断货月数 / 真实月需求 / 低估幅度」列

关键数字：MM-001 表面月均 6000，真实月需求 9000，低估 33%

类型：纠错型（第二段·根因第一条）

时长：约 101 秒 · 横版 1920×1080

主色：🟣 紫色（纠错/反思）

分镜表

秒	画面	台词
0:00-0:03	标题卡	你算的月均销量，可能第一步就错了
0:03-0:20	切 Excel（原始表，聚焦销量列）	上条结尾我问：原因是什么？今天说第一个原因。打开你的 ERP，近 6 个月销量这一列，玻尿酸面膜卖了 36000。你怎么算月均？除以 6，6000。大部分人都这么算，包括以前的我。
0:20-0:33	加列「月均销量」=D2/6	这个数看起来没问题。近 6 个月销量除以 6，月均销量 6000。但你把它跟可售天数放一起看——这个款，可售只剩 10 天，它一直在缺货边缘。
0:33-0:46	指出问题：断货	问题来了：断货的日子，销量是 0，但需求不是 0。这 36000 是“卖出来的”，不是“客户想要的”。它把断货的日子也算进去了，那几天根本没销量。
0:46-1:00	加「断货月数」+「真实月需求」=D2/(6-G2)	问仓库一件事：这半年它断货断了多久？两个月。那真实月需求就不是 36000 除以 6，是 36000 除以 4——9000。不是 6000，是 9000。
1:00-1:18	低估幅度排序标紫	6000 和 9000，差了三分之一。你按月均 6000 备货，45 天备 9000 件；按真实需求 9000，该备 13500 件。少备 4500 件。爆款为什么越补越少？因为第一步，你就把需求算小了。
1:19-1:31	对比卡（上下排列）	上面除以6，月均6000；下面除以实际卖了的4个月，真实需求9000。一个口径，差33%。口径错，全盘皆错。
1:31-1:39	CTA	今天回去，翻你销量前3的款，问仓库这半年断了几天货。你平时怎么算月均？评论区说说。
1:38-1:41	下一条钩子	算对需求只是第一步。就算你算对了，还有一个更常见的错：所有款用同一个备货天数。下一条：统一备货45天，是库存高的第一元凶。

拍摄参数

屏幕缩放：170%
列数：7 列（SKU编码 / 商品名称 / 近6个月销量 / 月均销量 / 断货月数 / 真实月需求 / 低估幅度）
颜色体系：🟣 浅紫 #E4DFEC = 真实需求（修正后）；浅灰 = 错误口径
断货月数是"问仓库要的"，不是 ERP 里的——这句要讲

数字口径

指标	数值	来源
表面月均销量	= 近6个月销量 ÷ 6	MM-001: 36000÷6=6000
断货月数	半年内断货 2 个月	问仓库（示意数据）
真实月需求	= 销量 ÷ (6 − 断货月数)	36000÷4=9000
低估幅度	= 断货月数 ÷ 6	2÷6=33.3%
备货缺口	(9000−6000)×1.5=4500 件	45 天备货
缺口金额	4500 × ¥8 = ¥36,000	单位成本
断过货的 SKU	6 个，全是销量前 6	呼应第 2 条

全表断货设定（示意，需口头说明"问仓库要的"）

SKU	近6月销量	断货月数	表面月均	真实月需求	低估
MM-001	36000	2.0	6000	9000	33%
MM-006	30000	1.5	5000	6667	25%
MM-016	24000	1.5	4000	5333	25%
MM-004	12000	1.0	2000	2400	17%
MM-012	12000	0.5	2000	2182	8%
MM-024	7200	0.5	1200	1309	8%
其余 24 个	—	0	—	不变	0%

不念的东西

不说"需求预测模型"，说"真实需求"
不解释断货月数怎么统计，只说"问仓库要的"
不提解决方案（安全库存怎么设），那是第 6 条以后的事

与上条的衔接

第4条结尾："钱压着、钱没了，这些都是结果。原因是什么？"

第5条开头："上条结尾我问：原因是什么？今天说第一个原因。"

下一条钩子

统一备货 45 天，是库存高的第一元凶（→ 第6条：ABC-XYZ 备货天数一刀切）