数据底表：V1 + 新增「最高月销量 / 最低月销量 / 波动系数」
类型：洞察型（第二段·根因 第二条）
关键数字：7 个款波动系数 > 2.5；6 个一直缺货，1 个压了 600 天
主色：🔵 青色（参数一刀切）
| 秒 | 画面 | 台词 |
|---|---|---|
| 0:00-0:04 | 标题卡 | 统一备货 45 天，是库存高的第一元凶 |
| 0:04-0:15 | Excel（V1 状态） | 上条说月均销量算错了。今天说第二个原因，可能比第一个更普遍：你所有款，用同一个备货天数。45 天，对吧？ |
| 0:15-0:24 | 加最高/最低月销量 | 先看波动。从 ERP 按月导出销量，取最高月、最低月，一除，就是波动系数。 |
| 0:24-0:32 | 排序 | 按波动系数降序。最前面的防晒霜，一个月卖 2300，一个月只卖 670，差三倍半。 |
| 0:32-0:36 | 标青 | 波动系数超过 2.5 倍的，有 7 个款。 |
| 0:36-0:49 | 模拟 45 天 | 你按 45 天备货，MM-001 备 9000 件。它旺季一个月就要 9000 件，这批货只够卖 30 天；淡季一个月只卖 3000 件，这 9000 件要卖 90 天。 |
| 0:49-1:18 | 结论（右侧竖排推导） | 这 7 个款，6 个是上条一直缺货的，剩下一个防晒霜，压了 600 天的货。为什么？怕旺季断货，就照峰值备。峰值一个月卖 2300 件，一天 78 件，3 万件够卖 385 天。旺季一过，就压死了。按均值备旺季断，按峰值备淡季压。不是你调得不好，是一个统一天数，根本管不了波动大的款。 |
| 1:18-1:29 | 对比卡（上下排列） | 上面按均值统一 45 天，旺季只够 30 天；下面按峰值硬备，淡季就压 600 天。一个统一天数，两头堵。 |
| 1:29-1:34 | CTA | 去看你所有的 SKU，是不是同一个备货天数。打在评论区。 |
| 1:34-1:38 | 下一条钩子 | 下一条：预测和采购是两个人，两套数。 |
| 指标 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| 波动系数 | 最高月销量 ÷ 最低月销量 | 分月销量示意数据（ERP 按月导出） |
| 高波动款 | 7 个（系数 > 2.5） | MM-001(3.0)、MM-019(3.5)、MM-006/016/012/024(2.6)、MM-004(2.8) |
| MM-001 峰值/谷值 | 9000 / 3000 件每月 | 均值 6000，均衡 |
| 45 天备货量 | 6000 × 1.5 = 9000 件 | 按均值 |
| 旺季可撑 | 9000 ÷ 9000 × 30 = 30 天 | 断货 |
| 淡季可撑 | 9000 ÷ 3000 × 30 = 90 天 | 压货 |
| MM-019 压货 | 库存 30000 件 ≈ 600 天 | 30000 = 峰值 78 件/天 × 385 天（按峰值备 12.8 个月）；按均值 1500 件/月算则够卖 600 天 |
第5条结尾："所有款用同一个备货天数" → 第6条开头直接接这句。
第6条结尾钩子 → 第7条「预测和采购是两个人，两套数」。