数据底表：V1 + 新增「预测月需求 / 采购下单量 / 差异率」
类型：洞察型（第二段·根因 第三条）
关键数字：15 个款对不上（6 个少备30%、7 个多备80%、2 个零预测还在下单）
主色：⚪ 灰蓝（两套数、错位）
| 秒 | 画面 | 台词 |
|---|---|---|
| 0:00-0:03 | 标题卡 | 预测和采购是两个人，两套数 |
| 0:03-0:15 | Excel（月均销量） | 上条说所有款用同一个备货天数。今天说个更隐蔽的：连需求本身，公司里都有两个版本。计划员一套 Excel，采购一套经验。 |
| 0:15-0:20 | 加预测月需求 | 计划员这边，按销量算，MM-001 一个月要 6000 件。 |
| 0:20-0:33 | 加采购下单量 | 采购那边是另一套数。看采购单，MM-001 只下了 4200 件。为啥？采购说上次下多了压住了，这次少下点。 |
| 0:33-0:39 | 加差异率 | 两边一减，差异率负 30%。照这个思路，再看别的款。 |
| 0:39-0:42 | 排序 | 排序，差得最多的排最上面。 |
| 0:42-0:54 | 标灰蓝 | 差异超过 30% 的，有 13 个款。6 个少备 30%，7 个多备 80%。还有 2 个款，销量是 0，采购还在下单。 |
| 0:54-1:08 | 结论 | 看出来了吗？少备的 6 个，正好是一直缺货的爆款。多备的 7 个，正好是库龄超 90 天的死货。两套数不是对不上，是对不上得刚刚好——两头全做错了。 |
| 1:08-1:17 | 对比卡 | 上面计划员一套，下面采购一套，差的是同一批款。出了事，谁也说不清该听谁的。 |
| 1:17-1:24 | CTA | 预测和采购两套数对不上，库存一定高。想对一下两套数？扣1领对账表。 |
| 1:24-1:27 | 下一条钩子（无口播） | （画面） |
| 指标 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| 预测月需求 | = 近6月销量 ÷ 6 | 计划员口径 |
| 采购下单量 | 月均 × 系数 | 采购口径（示意）：缺货款 0.7、死货款 1.8、其余 1.0 |
| 差异率 | (采购 − 预测) ÷ 预测 | 无预测时为「无预测」 |
| 少备 30% | 6 个 | MM-001/006/016/004/012/024（= 一直缺货的爆款） |
| 多备 80% | 7 个 | MM-002/008/011/015/025/029/030（= 库龄>90 死货） |
| 零预测还下单 | 2 个 | MM-021、MM-026（销量为 0） |
| 合计对不上 | 15 个 = 一半 SKU | 30 个里 15 个 |
第6条结尾："天数背后，还有两套数" → 第7条开头。
第7条结尾钩子 → 第8条「长尾在偷偷吃现金」。