数据底表：V1 + 新增「库存金额 / 累计占比 / 分层」
类型：洞察型（第二段·根因 第四条）
关键数字：前 10 个 SKU 占 70.9% 的钱；后 11 个（长尾）只占 9.9%，却藏着 5 个缺货爆款
主色：🟢 墨绿（分层/账本）
| 秒 | 画面 | 台词 |
|---|---|---|
| 0:00-0:04 | 标题卡 | SKU不是越多越好，长尾在偷偷吃现金。 |
| 0:04-0:19 | Excel（30 行平铺） | 前面几条说的都是爆款。今天说另一头：你的SKU列表，是不是越加越长？新品上、老品不敢砍，一年下来30个SKU，有11个你半年都没认真看过。 |
| 0:19-0:22 | 加库存金额 | 先把每个SKU的库存金额算出来。 |
| 0:22-0:28 | 降序 + 累计占比 | 按金额降序，加上累计占比。前十名，占了七成。 |
| 0:28-0:39 | 加分层 | 分层：累计到70%是头部，70到90是中部，剩下的是长尾。长尾11个，只占9.9%的钱。 |
| 0:39-0:47 | 合并成 3 行 | 钱不多，你可能觉得无所谓。但30个SKU变成3行，你会看到真正的问题。 |
| 0:47-1:00 | 三层汇总（37% 注意力） | 长尾11个，占了你37%的SKU编码、37%的采购单行、37%的盘点。你的注意力，三分之一花在只带走9.9%钱的款上。 |
| 1:00-1:18 | 结论 | 更麻烦的是：这11个长尾里，有5个可售不到30天的爆款。它们金额小，是因为单价低、库存少，不是卖得差。你想砍长尾，一刀下去，先砍掉的是爆款。长尾吃掉的不是大钱，是你的注意力。 |
| 1:18-1:26 | 对比卡 | 左边30个SKU平铺，右边合并成3层。30份注意力，该变成3份。 |
| 1:26-1:35 | CTA | 11个长尾只占9.9%的钱，却吃掉你三分之一的精力。想查你家长尾压多少？扣1领表。 |
| 1:35-1:40 | 下一条钩子 | 下一条：季节性和渠道压货，是两个问题。 |
| 分层 | SKU 数 | 库存金额 | 占比 | 含缺货款 | 含死货款 |
|---|---|---|---|---|---|
| 头部（累计 <70%） | 10 | ¥2,103,000 | 70.9% | 0 | 4 |
| 中部（70%~90%） | 9 | ¥569,000 | 19.2% | 1 | 4 |
| 长尾（>90%） | 11 | ¥294,900 | 9.9% | 5 | 1 |
| 合计 | 30 | ¥2,966,900 | 100% | 6 | 9 |
第7条结尾："SKU 不是越多越好，长尾在偷偷吃现金" → 第8条开头。
第8条结尾钩子 → 第9条「季节性和渠道压货，是两个问题」。