拿一个模拟 SKU，把报告里的每个数字亲手算一遍——算完你就再也不怕被追问。
所有数字都是编的（但公式是真的），特意挑了口算能跟的整数。五页：认识它 → 四条规则体检 → 五步算备货天数 → 45 天对比 → 自己动手改数字。
进 货 单 · DEMO
| SKU 编码 | DEMO-001模拟数据 |
| 商品名称 | ins风陶瓷马克杯 |
| 近 6 个月销量 | 1,800 件 |
| 近 30 天销量 | 480 件 |
| 月均销量（6个月÷6） | 300 件 |
| 单价 | 20 元 |
| 未动销天数 | 5 天（5 天前还卖出过） |
| 销售额（6个月） | 36,000 元 |
| 全店销量排名 | 第 600 名（全店 3,000 个 SKU） |
业务假设（全店统一，写在报告 P6 假设页）：提前期 14 天 · 服务水平 95%（Z=1.645，容忍 5% 缺货）· 年持有成本率 25% · 每单订货成本 ¥50 · 老板现在一刀切备 45 天。
第一层是体检：四条规则各问一个问题，这个 SKU 两张清单上榜。
1
规则 1 · 它是不是要断货了？缺货风险
为什么问这个：近 30 天卖的速度，比过去半年的月均快了一半以上——照这个速度，库存很快见底。
规则原文：销量30天 > 月均 × 1.5
代入：480 > 300 × 1.5 = 450
判断：480 > 450 → 成立 ✓
命中 → 进「缺货风险」清单（全店 1,248 个之一）动作：优先补货。按 ROP 补到 177 件，见 P3。
2
规则 2 · 它是不是死货？死货
为什么问这个：连续 21 天一件没动，占的钱就是死钱。
规则原文：未动销天数 ≥ 21
代入：5 ≥ 21
判断：5 < 21 → 不成立 ✗
未命中 → 5 天前还在卖，活的教学点：不是每个 SKU 都上清单——规则也会说"没问题"。
3
规则 3 · 它是不是主力款？主力
为什么问这个：销量前 30% 的 SKU 是饭碗，断货先保它们，清仓别动它们。
规则原文：销量6月 排进全店前 30%（3,000 × 30% = 前 900 名）
代入：排名第 600 名
判断：600 ≤ 900 → 成立 ✓
命中 → 进「主力款」清单（全店 901 个之一）含义：补货优先级最高，促销资源先给它。
4
规则 4 · 它是不是长尾？长尾
为什么问这个：销量后 50% 的 SKU，备货策略要保守，别让它们占仓位。
规则原文：销量6月 排在全店后 50%（第 1,500 名开外）
代入：排名第 600 名
判断：600 < 1,500 → 不成立 ✗
未命中 → 它是中前段，不归长尾管
体检结论：DEMO-001 上了 2 张清单——「缺货风险」+「主力款」。既是饭碗又快要断货，这就是全店最该先动的 SKU 类型。不打架（死货∩主力才打架，它不是死货）。
第二层回答"该备多少货"：五步，每步一个公式，一步一步推到 17.7 天。
1
它一天卖几件？日销量
为什么先算这个：后面所有公式都按"天"算，先把 6 个月销量摊成每天。
公式：日销量 = 销量6月 ÷ 180
代入：1,800 ÷ 180 = 10 件/天
2
它卖得稳不稳？CV 波动系数
为什么算这个：卖得稳的 SKU 少备安全库存，卖得飘的多备。用"近 30 天"和"月均"的偏离程度来量。
公式：CV = |销量30天 − 月均| ÷ 月均（截断在 0.1 ~ 1.0）
代入：|480 − 300| ÷ 300 = 180 ÷ 300 = 0.6
读法：波动 60%——卖得很飘（近期在加速，跟规则 1 的缺货信号对上了）
3
以防万一，要压多少底仓？安全库存 SS
为什么算这个：补货路上 14 天里，销量可能突然冲高。安全库存就是为这个"万一"准备的缓冲。95% 服务水平 = 100 次补货最多容忍 5 次断货。
公式：SS = Z × 日销量 × CV × √提前期
代入：1.645 × 10 × 0.6 × √14 = 1.645 × 10 × 0.6 × 3.74
结果：= 36.9 → 进整 37 件
4
库存掉到多少件就该下单？再订货点 ROP
为什么算这个：下单到到货要 14 天，这 14 天还会正常卖掉 140 件。所以不是"卖光了才补"，是"掉到 177 件就补"。
公式：ROP = 日销量 × 提前期 + 安全库存
代入：10 × 14 + 37 = 140 + 37 = 177 件
行动口令：库存一掉到 177 件，系统自动喊"补货"。
5
所以，到底该备几天的货？公式备货天数
为什么算这个：老板听得懂"天"，听不懂"件"。把 ROP 折回天数，才能跟"45 天"对话。
公式：备货天数 = ROP ÷ 日销量
代入：177 ÷ 10 = 17.7 天
公式说：这个 SKU 备 17.7 天的货就够，还能保证 95% 不断货。
把 17.7 天和老板拍的 45 天放在一起——多备的 27.3 天，就是压在仓库的 ¥5,460。
6
多备的 27.3 天，折成钱是几多？多备占用资金
公式：多备资金 = (45 − 公式天数) × 日销量 × 单价
代入：(45 − 17.7) × 10 × 20 = 27.3 × 200 = ¥5,460
这一个 SKU，¥5,460 压在仓库睡大觉。全店 3,000 个 SKU 同样算一遍再加总 = ¥943,686——报告里那个 94 万就是这么来的，不是一个拍脑袋的估计，是 3,000 行加出来的。
7
顺手一查：补货节奏对不对？EOQ 经济订货批量
为什么查这个：一次订多少、一年订几次，有个总成本最低点。订太勤浪费订货成本（¥50/次），订太多浪费持有成本（¥5/件/年）。
公式：EOQ = √(2 × 年需求 × 订货成本 ÷ 单件持有成本)
年需求：10 × 365 = 3,650 件 · 持有成本：20 × 25% = ¥5/件/年
代入：√(2 × 3,650 × 50 ÷ 5) = √73,000 ≈ 270 件/次
最优节奏：3,650 ÷ 270 ≈ 一年 13.5 次（约 27 天订一次）
现在月补一单 = 一年 12 次，跟最优的 13.5 次几乎重合——节奏不用改。教学点：EOQ 不只是找浪费，也能确认"这块没问题"。年销不足 100 件的长尾 SKU 不参与此计算（一年订 12 次是伪命题）。
对老板说的一句话有了。现在轮到你——改左边任何一个数，右边整条链实时重算。
DEMO-001 的一句话："马克杯是主力款，照近 30 天的速度 14 天后就会断到安全库存以下——按 177 件补货点现在就该下单；同时它备 45 天是备多了，17.7 天就够，这一样能腾出 ¥5,460。"
🧮 SKU 体检计算器 改数即重算 · 公式与 run_rules.py 完全一致
① 日销量 = 销量6月 ÷ 180
② CV = |30天 − 月均| ÷ 月均
③ 安全库存 = 1.645 × 日销 × CV × √14
④ ROP = 日销 × 14 + 安全库存
⑤ 公式备货天数 = ROP ÷ 日销
⑥ 多备占用资金 = (45−天数) × 日销 × 单价
试这几组数，看故事怎么变：
① 把"未动销天数"改成 30 → 死货命中，同时还是主力 → 打架了（全店有 34 个这样的，报告里最先裁决的就是它们）；
② 把"近 30 天销量"改成 100 → 缺货警报解除，CV 变大，安全库存反而更高（想想为什么）；
③ 把排名改成 2,800 → 掉出主力、进了长尾，备货策略整个反过来。