所有内容只讲一件事：库存为什么说不清高在哪。视频是切片，公众号是串联，书是体系。 这一页不是愿景，是排期表——每条拍完勾掉，剩下的自己会算。
大多数人死在中途，不是因为不会，是因为一开始就把"65 条视频 + 一本书"当成一件事，然后被这个数字压垮。拆成三种产出，每周的负荷其实只有 8 小时出头。
编号即拍序。每条的"拍法"是切面决定的——同一个真因换一种讲法，就是一条新内容，不需要新的洞察。勾掉一条，进度条会自己走。
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按现在的编号，"20 条就够"只在一种情况下成立：这 20 条必须选对。前 15 条结束时，五个真因各有一条，你能说"原因有五个"，但每一个都还展开不了。
| 进度 | 你已经具备的能力 | 还差什么 |
|---|---|---|
| 第 5 条 | 能说出库存高的五个原因 | 会背名词，说不出为什么，一追问就空 |
| 第 15 条 | 能讲完整诊断流程（看清 → 定性 → 定策） | 接得住"你们怎么做"，但接不住"我们这种情况怎么算" |
| 第 20 条 | 五个真因各深一条 + 口径四个坑 + 分类方法 | 能跟老板聊 20 分钟不露怯，这就是你说的门槛 |
| 第 25 条 | 每个真因至少三条（症状 / 算法 / 改法） | 能独立跑一次诊断、给出能填进系统的参数 |
| 第 40 条 | 补上两套数与跨部门 | 能跟计划员、采购、财务分别对话，不只对老板 |
公众号不是视频的文字版。视频是广度（让人认识你），公众号是深度（让人相信你），书是权威（让人仰视你）。五篇的顺序，就是信任建立的顺序，不能乱。
《我在企业软件行业干了 8 年，发现老板们都栽在同一件事上》。写履历、写为什么盯上库存、写见过什么。不点名现雇主。
《库存高的原因只有五个，其他都是借口》。把五个真因一次性立住，从此所有内容都往这五个格子里放。
查看写作框架 →《我帮一家美妆品牌算了笔账，30 个 SKU 压了 470 万》。完整诊断过程，有数字有转折，案例是最硬的信任状。
《先别急着上系统，你的账还没算清》。立立场，制造记忆点。所有卖 ERP 的都在说上系统，你说先别上。
《广州 1200 家化妆品厂，有多少在压货》。绑定地域与行业，精准获客的收口，结尾直接给私信理由。
不要三段都抄同一个人。结构、框架、写法分别来自三个人，拼起来才是你的书。
| 抄谁 | 管什么 | 具体怎么用 |
|---|---|---|
| 程晓华 | 结构 | 一章一个真因，章末给"今天就能做的三件事"。读者可以跳着看，每章都能单独用。 |
| 刘宝红 | 框架 | 全书只用一个说法——"库存高的五个真因"，不换词、不起新名。重复是框架唯一的护城河。 |
| 铃木敏文 | 写法 | 顺序是"故事 → 判断 → 道理"，不是"道理 → 举例"。每一节都要有一个具体数字、具体客户、具体决策。 |
不是教材，是诊断手册。回答一个问题：为什么你的库存说不清高在哪。不承诺结果，只讲怎么看清。案例全部脱敏，客户名一律写"某美妆品牌"。
80% 的内容来自已经发过的视频——不是新写，是整理。这也是为什么必须先发视频：没被观众验证过的章节，写出来一定是干的。
※ 书籍内容持续更新，最新版以 book.html 为准。
| 章 | 内容 | 对应素材 |
|---|---|---|
| 1 | 你的库存，为什么说不清 | 视频 1-4 |
| 2 | 真因一：从月均销量开始就错了 | 视频 5、16-24 |
| 3 | 真因二：一套参数管所有 SKU | 视频 6、25-34 |
| 4 | 真因三：预测和采购是两套数 | 视频 7、35-43 |
| 5 | 真因四：长尾在偷偷吃现金 | 视频 8、44-52 |
| 6 | 真因五：自己的货、别人的货、淡季旺季 | 视频 9、53-60 |
| 7 | 怎么自己做一次库存体检 | 视频 12-13 |
| 8 | 三个案例（脱敏） | 诊断实录 |
| 附录 | 公式表 · 参数表 · 检查清单 | 交付模板 |
不是三十页 PPT，是六页 A4。一页一个结论，一页一个动作。老板看完这一页就能拍板，执行层拿到附录就能动手。这就是我交付的标准形态——现在你能直接看。
一套完整的产品蓝图：从底表到规则引擎到四张清单到诊断报告到动作建议，每个模块可独立复用也可链式串联。
数字来自 UCI Online Retail 真实电商 54 万行流水脱敏展示。封面 → 执行摘要 → 总账 KPI → 问题清单 → 动作建议 → 假设边界。
每一项写清楚：是什么、为什么需要、搜什么中英文关键词、去哪搜、搜到了补到哪个模块。Chrome 自动保存进度。
取消单、退货、非商品码、空值——每一类都附真实记录。以及为什么单价要用中位数、商品名要用众数。这一步是整条链最脏、AI 替不了的部分。
五份真实结构的导出样例，每个格子标出埋了什么雷。可下载 xlsx 逐行对照——不用等客户就能练习。
拿官方开放平台文档逐字核对：哪些字段真存在、哪些是演示里编的。结论很扎心——聚水潭库存接口根本没有销量和成本价。
Step 01 库存是什么 —— 滚动结存 + 移动加权平均（用 SKU 21137 的 117 行真实流水）
Step 02 销量怎么算 —— 5 种口径对比，选哪种直接决定安全库存差多少
Step 03 安全库存手算 —— σ × z × √L，两个真实 SKU（稳 vs 波动大）一步步算
Step 04 预测逻辑 —— 朴素 / MA3 / WMA 三种方法 + MAPE 验证，小企业不需要 ARIMA
数字来自 UCI Online Retail 真实电商 54 万行流水，脱敏后展示。
结构：封面 → 执行摘要（三句话 Governing Message）→ 总账（四个 KPI）→ 问题清单（四类）→ 动作建议（三个，谁做、多久、验收）→ 假设与边界。
不是模板，是真实交付的样子。※ 六页报告可独立浏览，也有视频版本和文稿版本。
| 页 | 内容 | 解决什么 |
|---|---|---|
| 01 | 封面：报告对象、数据周期、编号、脱敏声明 | 先给"这是什么"，不是上来就给数字 |
| 02 | 执行摘要：三句话 Governing Message | 老板只看这一页就能决定要不要继续 |
| 03 | 总账 KPI：库存 / 死货 / 其他出库 / 头部集中度 | 四个数看完全貌，钱在哪、浪费在哪、结构是否危险 |
| 04 | 问题清单：四类（死货 / 缺货 / 两套数 / 长尾） | 不给 30 行全表，给 4 类——老板要分类不要明细 |
| 05 | 动作建议：三个，谁做、多久见效、验收标准 | 不写"加强管理"，每条可被验证、可被追责 |
| 06 | 假设与边界：哪些是确定的、哪些是我估的、我不做什么 | 敢写假设的才是真做过，给你数字也给自己留退路 |
同一份报告，三种看法，任选：
逐页浏览完整报告。最正式，适合自己留档和发给客户。
口播 + 报告页画面，121 秒说完六页。适合快速理解、分享给老板。
逐段台词 + 数字注释。适合想一字不差对照视频和报告的人。
热点不是选题，是入口。选题的正确顺序是：先看到一个热点事件 → 判断它属于哪个真因 → 从清单里挑对应的那一条来讲。热点只负责把人拉进来，真因负责让他觉得你懂，清单条目负责给动作。搞反顺序，就会变成追热点的营销号。
| 环节 | 作用 | 判断标准 |
|---|---|---|
| 热点事件 | 前 5 秒留人 | 老板今天在群里转过、在饭桌上聊过的事。只当开头，不当主体 |
| 接口（哪个真因） | 把热闹转成专业 | 这件事的根子落在五个真因的哪一个上，落不下去的热点直接放弃 |
| 清单条目 | 给一个动作 | 这条本来就该讲，热点只是换了个开场白 |
能用的热点只有六类（每周从 8 个平台抓完，先按这六类筛，剩下的全扔掉）：
五个真因，各自的热点接口：
| 真因 | 从哪件事切 | 一句话钩子 | 落到清单 |
|---|---|---|---|
| 口径错 | 财报存货跌价 | 「他年报里的周转天数是财务口径，跟你仓库里那个数不是一个东西」 | 19 / 21 / 22 / 23 |
| 参数一刀切 | 大促后断货和压货同时发生 | 「同一个备货天数，爆款断了，平款压死了」 | 6 / 25-34 |
| 两套数 | 直播爆单后供应链崩 | 「销售说要备 3000 万，计划员算出 1800 万，最后按谁的数备」 | 7 / 35-43 |
| 长尾拖累 | 品牌清仓、闭店清货 | 「清仓清出来的 SKU，一半三年没动过」 | 8 / 44-52 |
| 渠道与季节 | 经销商爆仓、渠道退货 | 「渠道压的货不是你的库存，但退回来就是你的报废」 | 9 / 53-60 |
四个都答得出来再发。答不出来不是内容不好，是这条本来就不该拍。
这条讲的是五个真因里的哪一个？讲不出来就别发，会散。
观众看完能做哪个动作？没有动作就没有互动。
有没有一个具体数字？没有数字就是鸡汤。
结尾有没有把人推向下一步？下一篇 / 私信 / 自己动手。